年収2000万円を実現する士業のオファー戦略｜価格設定と顧客獲得の秘訣

はじめに：なぜ同じ資格でも年収に5倍の差が生まれるのか

Contents

士業の平均年収は約400万円と言われています。しかし、同じ資格を持ちながら年収2000万円を実現している行政書士がいることをご存知でしょうか。

この差は才能や運ではありません。戦略的なオファー設計という、再現可能な仕組みによって生まれています。

本記事では、年収2000万円を稼ぐ行政書士が実践する具体的な戦略を徹底解説します。社労士、税理士、司法書士など、すべての士業経営者に応用可能な内容です。

士業ビジネスが抱える根本的な問題とは

サービスの差別化が困難な士業市場

士業のサービス、特に申請代行業務は本質的に差別化が困難です。

例えば補助金・助成金の申請代行を考えてみましょう。顧客から見れば、どの行政書士に依頼しても「申請代行」という結果は同じに見えます。

もちろん、実際には書類作成の質や採択率に差はあります。しかし、依頼前の顧客にはその違いが見えません。プロとして名乗っている時点で、すべての士業者が「同じレベル」に見えてしまうのです。

差別化できないサービスは価格競争に陥る

サービスの違いが分からない顧客は、何を基準に選ぶのでしょうか。

答えは価格です。

  • A事務所：着手金10万円、成功報酬20%
  • B事務所：着手金10万円、成功報酬20%
  • C事務所：着手金10万円、成功報酬20%

このような状況では、顧客は価格以外の判断材料を持ちません。結果として「なんとなく雰囲気が良さそう」「ホームページがきれい」といった曖昧な基準で選ばれることになります。

これが多くの士業者が直面している現実です。

年収2000万円行政書士のシンプルな戦略

補助金・助成金申請代行への特化

成功している行政書士は、まず補助金・助成金の申請代行という分野に特化しています。

これ自体は珍しいことではありません。多くの行政書士が同様の専門性を打ち出しています。

では、なぜこの行政書士だけが突出した成果を上げているのでしょうか。

業界標準の価格設定を知る

補助金・助成金申請代行の一般的な料金体系は以下の通りです：

  • 着手金：5万円〜15万円
  • 成功報酬：15%〜20%

これが業界標準です。どの事務所を調べても、ほぼこの範囲に収まります。

つまり、価格面では完全に横並びの状態なのです。

圧倒的に目立つオファーの設計

年収2000万円を実現した行政書士が設定した価格は以下の通りです：

  • 着手金：0円（無料）
  • 成功報酬：10%

この差を見てください。

顧客が複数の事務所を比較検討している場面を想像してみましょう。ほとんどの事務所が「着手金10万円、成功報酬15〜20%」と表示している中で、1つだけ「着手金0円、成功報酬10%」という事務所があったら、どう感じるでしょうか。

異様に安い。でも、なぜ？

この疑問を持った時点で、顧客の関心はこの事務所に集中します。結果として、問い合わせが殺到するのです。

「安売りでは儲からない」という常識を覆す収益モデル

一見すると利益が減るように見える矛盾

ここで多くの方が疑問に思うはずです。

「価格を下げたら儲からないのでは？」

確かに、単純計算では収益は下がります。

  • 着手金収入がゼロ
  • 成功報酬も業界標準の半分
  • 採択率が100%ではない以上、不採択のケースもある

表面的には、この価格設定で高収益を上げることは不可能に見えます。

新規顧客獲得コストという隠れたコスト

ここで重要な視点があります。それは顧客獲得コスト（CAC）です。

新規顧客を獲得するためには、必ずコストがかかります：

  • Web広告費
  • SEO対策のための投資
  • コンテンツ制作の時間と費用
  • 営業活動のコスト

これらのコストは、実は非常に高額です。特に士業のような専門サービスでは、1件の顧客獲得に数万円から数十万円のコストがかかることも珍しくありません。

ほとんどの士業者がリピート戦略を持たない

ここが最大のポイントです。

多くの士業者は、高いコストをかけて獲得した顧客に対して、1回の取引で関係を終わらせてしまいます。

申請代行が完了したら、それで終わり。次の接点を持とうとしません。

これは非常にもったいない状態です。

真の収益源：リピート顧客からの継続受注

既存顧客への定期的な情報発信

年収2000万円の行政書士は、1回取引した顧客に対して定期的な情報発信を続けています。

具体的には以下のようなアプローチです：

飲食店経営者の事例

最初にある補助金の申請代行を依頼してくれた飲食店経営者がいるとします。

この顧客に対して、行政書士は次のような情報を定期的に提供します：

「○月○日から、飲食店向けの新しい補助金制度がスタートします。あなたの店舗は要件を満たしているため、申請することで最大300万円の補助を受けられる可能性があります」

このような情報を、タイムリーに、個別に送るのです。

なぜリピート顧客からの受注は高収益なのか

既存顧客からのリピート受注には、以下のメリットがあります：

1. 顧客獲得コストがゼロ

広告費も営業コストもかかりません。既に関係性が構築されているため、情報提供するだけで受注につながります。

2. 対応コストが低い

初回と違い、顧客の事業内容や状況を既に理解しています。ヒアリングの時間が大幅に削減され、効率的に業務を進められます。

3. 信頼関係による高い成約率

過去の取引で信頼関係が構築されているため、提案した案件の成約率が非常に高くなります。

4. 紹介による新規顧客の獲得

満足した既存顧客は、同業者や知人を紹介してくれます。これも獲得コストがかからない優良な新規顧客です。

収益構造の全体像

この戦略の収益構造を整理すると：

【初回取引】

  • 価格：着手金0円、成功報酬10%
  • 粗利益：低い（場合によっては赤字）
  • 目的：顧客との関係構築

【2回目以降の取引】

  • 価格：同じ（着手金0円、成功報酬10%）
  • 粗利益：非常に高い（獲得コスト・対応コストがほぼゼロ）
  • 目的：LTV（顧客生涯価値）の最大化

初回は利益が薄くても、2回目、3回目と継続的に受注することで、トータルの収益は大きく上がるのです。

この戦略が機能する3つの理由

理由1：圧倒的な価格優位性による高い集客力

着手金0円、成功報酬10%というオファーは、検索や比較の段階で圧倒的に目立ちます。

「補助金申請 行政書士」で検索している事業者は、複数の事務所を比較します。その中で明らかに条件が良い事務所があれば、そこに問い合わせが集中するのは自然な流れです。

結果として、集客に苦労することなく、継続的に新規顧客が流入する状態を作れます。

理由2：差別化された顧客体験

低価格だから質が低いわけではありません。むしろ、リピート前提のビジネスモデルだからこそ、顧客満足度を高める必要があります。

1回の取引で高い満足を得た顧客は：

  • 次回も依頼したいと思う
  • 他の事業者に紹介したいと思う
  • 継続的な関係を望む

この好循環が、事業の安定性を高めます。

理由3：情報の非対称性を活用したコンサルティング

補助金・助成金の情報は常に更新されます。しかし、多忙な事業者が最新情報を常にキャッチアップすることは困難です。

専門家として最新情報を提供し、「あなたの事業なら、この補助金が使えます」と提案することで、顧客から見た価値は極めて高くなります。

この情報提供は、既存顧客に対してならメールやLINE、電話で簡単に行えます。コストはほとんどかかりません。

他の士業への応用：社労士・税理士でも実践可能

この戦略は、補助金申請代行に限定されるものではありません。

社労士の場合

初回オファー

  • 就業規則作成：通常価格の50%オフ
  • 助成金診断：無料

リピート戦略

  • 法改正に応じた就業規則の改定提案
  • 新しい助成金制度の案内
  • 人事評価制度の構築提案
  • 給与計算のアウトソーシング提案

税理士の場合

初回オファー

  • 初回税務相談：無料
  • 決算申告：初年度割引

リピート戦略

  • 節税対策の定期提案
  • 事業承継コンサルティング
  • 資金調達支援
  • 補助金・助成金の情報提供

司法書士の場合

初回オファー

  • 登記相談：無料
  • 会社設立：通常価格の30%オフ

リピート戦略

  • 定款変更の提案
  • 役員変更登記のリマインド
  • 事業拡大時の支店設置登記
  • 不動産登記の提案

実践するための5つのステップ

ステップ1：専門分野を明確に絞り込む

まず、あなたの事務所が注力する専門分野を明確にします。

「何でもやります」では差別化できません。特定の分野に特化することで、専門家としてのポジショニングが可能になります。

ステップ2：市場の標準価格を徹底調査する

あなたの専門分野における競合の価格設定を調査します。

  • 着手金はいくらか
  • 成功報酬や顧問料はいくらか
  • オプション料金はあるか

この調査により、「どの程度の価格差をつければ目立つか」が見えてきます。

ステップ3：圧倒的に有利なオファーを設計する

標準価格を把握したら、それを大きく下回るオファーを設計します。

重要なのは、中途半端な値引きではなく、明らかに目立つレベルの価格設定にすることです。

「少し安い」では十分な効果はありません。「異様に安い」と感じさせることが重要です。

ステップ4：顧客情報を体系的に管理する仕組みを作る

リピート戦略の核心は、顧客情報の管理です。

最低限、以下の情報を記録します：

  • 顧客の業種・事業内容
  • 過去に利用した補助金・助成金
  • 現在の経営課題
  • 次に提案できそうな制度

CRMツールを導入するか、エクセルでも構いません。重要なのは「この顧客に次は何を提案できるか」がすぐに分かる状態にすることです。

ステップ5：定期的な情報発信の仕組み化

月に1回、あるいは四半期に1回、既存顧客に対して有益な情報を発信します。

発信内容の例

  • 新しい補助金・助成金制度の案内
  • 法改正の情報
  • 事例紹介（他の顧客の成功事例）
  • 業界トレンド

この情報発信は、ニュースレター、メルマガ、LINE、電話など、どんな方法でも構いません。

重要なのは継続することです。

よくある質問と回答

Q1：価格を下げすぎて利益が出なくなりませんか？

A：初回は利益が薄くなりますが、2回目以降で十分に回収できます。重要なのは、初回を「顧客獲得のための投資」と捉えることです。

また、リピート率を高めることで、1顧客あたりのLTV（生涯価値）は大幅に上がります。

Q2：既存の顧客にも同じ価格を適用する必要がありますか？

A：新規顧客向けの初回限定価格として設定すれば、既存顧客への影響は最小限に抑えられます。

むしろ、既存顧客には「長くお付き合いいただいている感謝」として別の形で還元することも検討できます。

Q3：競合も同じ戦略を取ったらどうなりますか？

A：競合が価格を下げてきた場合、価格以外の差別化要素を強化します。

  • レスポンスの速さ
  • 提案の質
  • アフターフォローの充実
  • 専門性のさらなる深堀り

また、先行者として既に多くの顧客を獲得していれば、リピート顧客からの安定収益があるため、競争には巻き込まれにくくなります。

Q4：どのくらいの期間で効果が出ますか？

A：新規顧客の獲得は、オファー変更後1〜3ヶ月で効果が見え始めます。

リピート顧客からの収益が安定するには、最低でも6ヶ月〜1年は必要です。短期的な視点ではなく、中長期的な戦略として取り組むことが重要です。

Q5：情報発信のネタが思いつきません

A：以下のような情報源を活用してください：

  • 行政のWebサイト（新制度の発表）
  • 業界団体の情報
  • 顧客から受けた質問
  • 他の顧客の成功事例

また、「完璧な情報」を目指す必要はありません。「この情報、○○さんに役立ちそうだな」と思ったら、すぐに送る習慣をつけることが大切です。

年収2000万円を実現する士業のオファー戦略｜価格設定と顧客獲得の秘訣

メタディスクリプション

年収2000万円を稼ぐ行政書士が実践するシンプルなオファー戦略を徹底解説。着手金0円・成功報酬10%という圧倒的な価格設定で新規顧客を獲得し、リピート促進で高収益を実現する具体的手法を公開します。社労士・税理士など士業経営者必見の収益モデル。

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はじめに：なぜ同じ資格でも年収に5倍の差が生まれるのか

士業の平均年収は約400万円と言われています。しかし、同じ資格を持ちながら年収2000万円を実現している行政書士がいることをご存知でしょうか。

この差は才能や運ではありません。戦略的なオファー設計という、再現可能な仕組みによって生まれています。

本記事では、年収2000万円を稼ぐ行政書士が実践する具体的な戦略を徹底解説します。社労士、税理士、司法書士など、すべての士業経営者に応用可能な内容です。

士業ビジネスが抱える根本的な問題とは

サービスの差別化が困難な士業市場

士業のサービス、特に申請代行業務は本質的に差別化が困難です。

例えば補助金・助成金の申請代行を考えてみましょう。顧客から見れば、どの行政書士に依頼しても「申請代行」という結果は同じに見えます。

もちろん、実際には書類作成の質や採択率に差はあります。しかし、依頼前の顧客にはその違いが見えません。プロとして名乗っている時点で、すべての士業者が「同じレベル」に見えてしまうのです。

差別化できないサービスは価格競争に陥る

サービスの違いが分からない顧客は、何を基準に選ぶのでしょうか。

答えは価格です。

  • A事務所：着手金10万円、成功報酬20%
  • B事務所：着手金10万円、成功報酬20%
  • C事務所：着手金10万円、成功報酬20%

このような状況では、顧客は価格以外の判断材料を持ちません。結果として「なんとなく雰囲気が良さそう」「ホームページがきれい」といった曖昧な基準で選ばれることになります。

これが多くの士業者が直面している現実です。

年収2000万円行政書士のシンプルな戦略

補助金・助成金申請代行への特化

成功している行政書士は、まず補助金・助成金の申請代行という分野に特化しています。

これ自体は珍しいことではありません。多くの行政書士が同様の専門性を打ち出しています。

では、なぜこの行政書士だけが突出した成果を上げているのでしょうか。

業界標準の価格設定を知る

補助金・助成金申請代行の一般的な料金体系は以下の通りです：

  • 着手金：5万円〜15万円
  • 成功報酬：15%〜20%

これが業界標準です。どの事務所を調べても、ほぼこの範囲に収まります。

つまり、価格面では完全に横並びの状態なのです。

圧倒的に目立つオファーの設計

年収2000万円を実現した行政書士が設定した価格は以下の通りです：

  • 着手金：0円（無料）
  • 成功報酬：10%

この差を見てください。

顧客が複数の事務所を比較検討している場面を想像してみましょう。ほとんどの事務所が「着手金10万円、成功報酬15〜20%」と表示している中で、1つだけ「着手金0円、成功報酬10%」という事務所があったら、どう感じるでしょうか。

異様に安い。でも、なぜ？

この疑問を持った時点で、顧客の関心はこの事務所に集中します。結果として、問い合わせが殺到するのです。

「安売りでは儲からない」という常識を覆す収益モデル

一見すると利益が減るように見える矛盾

ここで多くの方が疑問に思うはずです。

「価格を下げたら儲からないのでは？」

確かに、単純計算では収益は下がります。

  • 着手金収入がゼロ
  • 成功報酬も業界標準の半分
  • 採択率が100%ではない以上、不採択のケースもある

表面的には、この価格設定で高収益を上げることは不可能に見えます。

新規顧客獲得コストという隠れたコスト

ここで重要な視点があります。それは**顧客獲得コスト（CAC）**です。

新規顧客を獲得するためには、必ずコストがかかります：

  • Web広告費
  • SEO対策のための投資
  • コンテンツ制作の時間と費用
  • 営業活動のコスト

これらのコストは、実は非常に高額です。特に士業のような専門サービスでは、1件の顧客獲得に数万円から数十万円のコストがかかることも珍しくありません。

ほとんどの士業者がリピート戦略を持たない

ここが最大のポイントです。

多くの士業者は、高いコストをかけて獲得した顧客に対して、1回の取引で関係を終わらせてしまいます。

申請代行が完了したら、それで終わり。次の接点を持とうとしません。

これは非常にもったいない状態です。

真の収益源：リピート顧客からの継続受注

既存顧客への定期的な情報発信

年収2000万円の行政書士は、1回取引した顧客に対して定期的な情報発信を続けています。

具体的には以下のようなアプローチです：

飲食店経営者の事例

最初にある補助金の申請代行を依頼してくれた飲食店経営者がいるとします。

この顧客に対して、行政書士は次のような情報を定期的に提供します：

「○月○日から、飲食店向けの新しい補助金制度がスタートします。あなたの店舗は要件を満たしているため、申請することで最大300万円の補助を受けられる可能性があります」

このような情報を、タイムリーに、個別に送るのです。

なぜリピート顧客からの受注は高収益なのか

既存顧客からのリピート受注には、以下のメリットがあります：

1. 顧客獲得コストがゼロ

広告費も営業コストもかかりません。既に関係性が構築されているため、情報提供するだけで受注につながります。

2. 対応コストが低い

初回と違い、顧客の事業内容や状況を既に理解しています。ヒアリングの時間が大幅に削減され、効率的に業務を進められます。

3. 信頼関係による高い成約率

過去の取引で信頼関係が構築されているため、提案した案件の成約率が非常に高くなります。

4. 紹介による新規顧客の獲得

満足した既存顧客は、同業者や知人を紹介してくれます。これも獲得コストがかからない優良な新規顧客です。

収益構造の全体像

この戦略の収益構造を整理すると：

【初回取引】

  • 価格：着手金0円、成功報酬10%
  • 粗利益：低い（場合によっては赤字）
  • 目的：顧客との関係構築

【2回目以降の取引】

  • 価格：同じ（着手金0円、成功報酬10%）
  • 粗利益：非常に高い（獲得コスト・対応コストがほぼゼロ）
  • 目的：LTV（顧客生涯価値）の最大化

初回は利益が薄くても、2回目、3回目と継続的に受注することで、トータルの収益は大きく上がるのです。

この戦略が機能する3つの理由

理由1：圧倒的な価格優位性による高い集客力

着手金0円、成功報酬10%というオファーは、検索や比較の段階で圧倒的に目立ちます。

「補助金申請 行政書士」で検索している事業者は、複数の事務所を比較します。その中で明らかに条件が良い事務所があれば、そこに問い合わせが集中するのは自然な流れです。

結果として、集客に苦労することなく、継続的に新規顧客が流入する状態を作れます。

理由2：差別化された顧客体験

低価格だから質が低いわけではありません。むしろ、リピート前提のビジネスモデルだからこそ、顧客満足度を高める必要があります。

1回の取引で高い満足を得た顧客は：

  • 次回も依頼したいと思う
  • 他の事業者に紹介したいと思う
  • 継続的な関係を望む

この好循環が、事業の安定性を高めます。

理由3：情報の非対称性を活用したコンサルティング

補助金・助成金の情報は常に更新されます。しかし、多忙な事業者が最新情報を常にキャッチアップすることは困難です。

専門家として最新情報を提供し、「あなたの事業なら、この補助金が使えます」と提案することで、顧客から見た価値は極めて高くなります。

この情報提供は、既存顧客に対してならメールやLINE、電話で簡単に行えます。コストはほとんどかかりません。

他の士業への応用：社労士・税理士でも実践可能

この戦略は、補助金申請代行に限定されるものではありません。

社労士の場合

初回オファー

  • 就業規則作成：通常価格の50%オフ
  • 助成金診断：無料

リピート戦略

  • 法改正に応じた就業規則の改定提案
  • 新しい助成金制度の案内
  • 人事評価制度の構築提案
  • 給与計算のアウトソーシング提案

税理士の場合

初回オファー

  • 初回税務相談：無料
  • 決算申告：初年度割引

リピート戦略

  • 節税対策の定期提案
  • 事業承継コンサルティング
  • 資金調達支援
  • 補助金・助成金の情報提供

司法書士の場合

初回オファー

  • 登記相談：無料
  • 会社設立：通常価格の30%オフ

リピート戦略

  • 定款変更の提案
  • 役員変更登記のリマインド
  • 事業拡大時の支店設置登記
  • 不動産登記の提案

実践するための5つのステップ

ステップ1：専門分野を明確に絞り込む

まず、あなたの事務所が注力する専門分野を明確にします。

「何でもやります」では差別化できません。特定の分野に特化することで、専門家としてのポジショニングが可能になります。

ステップ2：市場の標準価格を徹底調査する

あなたの専門分野における競合の価格設定を調査します。

  • 着手金はいくらか
  • 成功報酬や顧問料はいくらか
  • オプション料金はあるか

この調査により、「どの程度の価格差をつければ目立つか」が見えてきます。

ステップ3：圧倒的に有利なオファーを設計する

標準価格を把握したら、それを大きく下回るオファーを設計します。

重要なのは、中途半端な値引きではなく、明らかに目立つレベルの価格設定にすることです。

「少し安い」では十分な効果はありません。「異様に安い」と感じさせることが重要です。

ステップ4：顧客情報を体系的に管理する仕組みを作る

リピート戦略の核心は、顧客情報の管理です。

最低限、以下の情報を記録します：

  • 顧客の業種・事業内容
  • 過去に利用した補助金・助成金
  • 現在の経営課題
  • 次に提案できそうな制度

CRMツールを導入するか、エクセルでも構いません。重要なのは「この顧客に次は何を提案できるか」がすぐに分かる状態にすることです。

ステップ5：定期的な情報発信の仕組み化

月に1回、あるいは四半期に1回、既存顧客に対して有益な情報を発信します。

発信内容の例

  • 新しい補助金・助成金制度の案内
  • 法改正の情報
  • 事例紹介（他の顧客の成功事例）
  • 業界トレンド

この情報発信は、ニュースレター、メルマガ、LINE、電話など、どんな方法でも構いません。

重要なのは継続することです。

よくある質問と回答

Q1：価格を下げすぎて利益が出なくなりませんか？

A：初回は利益が薄くなりますが、2回目以降で十分に回収できます。重要なのは、初回を「顧客獲得のための投資」と捉えることです。

また、リピート率を高めることで、1顧客あたりのLTV（生涯価値）は大幅に上がります。

Q2：既存の顧客にも同じ価格を適用する必要がありますか？

A：新規顧客向けの初回限定価格として設定すれば、既存顧客への影響は最小限に抑えられます。

むしろ、既存顧客には「長くお付き合いいただいている感謝」として別の形で還元することも検討できます。

Q3：競合も同じ戦略を取ったらどうなりますか？

A：競合が価格を下げてきた場合、価格以外の差別化要素を強化します。

  • レスポンスの速さ
  • 提案の質
  • アフターフォローの充実
  • 専門性のさらなる深堀り

また、先行者として既に多くの顧客を獲得していれば、リピート顧客からの安定収益があるため、競争には巻き込まれにくくなります。

Q4：どのくらいの期間で効果が出ますか？

A：新規顧客の獲得は、オファー変更後1〜3ヶ月で効果が見え始めます。

リピート顧客からの収益が安定するには、最低でも6ヶ月〜1年は必要です。短期的な視点ではなく、中長期的な戦略として取り組むことが重要です。

Q5：情報発信のネタが思いつきません

A：以下のような情報源を活用してください：

  • 行政のWebサイト（新制度の発表）
  • 業界団体の情報
  • 顧客から受けた質問
  • 他の顧客の成功事例

また、「完璧な情報」を目指す必要はありません。「この情報、○○さんに役立ちそうだな」と思ったら、すぐに送る習慣をつけることが大切です。

想定される成長イメージ：年収2000万円への道のり

この戦略を実践した場合の成長イメージを見てみましょう。

開業当初（年収400万円のイメージ）

  • 一般的な価格設定（着手金10万円、成功報酬20%）
  • 月間問い合わせ数：2〜3件
  • 新規顧客獲得に苦労
  • リピートはほとんどなし

戦略転換後6ヶ月（年収800万円のイメージ）

  • 新価格設定導入（着手金0円、成功報酬10%）
  • 月間問い合わせ数：15〜20件
  • 成約率の向上
  • 既存顧客への情報発信開始

1年後（年収1500万円のイメージ）

  • リピート顧客からの受注が全体の40%に
  • 紹介による新規顧客が増加
  • 顧客管理の仕組み化が完了
  • 業務効率が大幅に改善

2年後（年収2000万円達成のイメージ）

  • リピート顧客からの受注が全体の60%に
  • 新規顧客獲得コストが半減
  • 高い利益率の維持
  • 安定的な収益基盤の確立

まとめ：士業で高収益を実現するための本質

年収2000万円を実現した行政書士の戦略は、決して複雑なものではありません。

核心は以下の2点です：

  1. 圧倒的に目立つオファーで新規顧客を獲得する
  2. 既存顧客との関係を継続し、リピート受注を増やす

多くの士業者は、新規顧客の獲得に全力を注ぎながら、既存顧客との関係を終わらせてしまいます。これは、せっかく高いコストをかけて獲得した資産を捨てているようなものです。

顧客獲得コストを「投資」と捉え、その投資を長期的に回収する仕組みを作ることが、高収益を実現する鍵なのです。

今日から始められること

この記事を読んだ今日から、以下のアクションを始めてください：

  1. あなたの専門分野における競合の価格を調査する
  2. 過去に取引した顧客のリストを作成する
  3. 既存顧客に送れる有益な情報を1つ考える
  4. 実際に1通、既存顧客に連絡を取ってみる

小さな一歩が、大きな変化を生み出します。

士業の経営において、「専門性」は前提条件に過ぎません。その専門性を、いかにビジネスモデルに落とし込むか。ここに、年収の差が生まれるのです。

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