社員2人で年間50件の不動産売買仲介を達成した湘南の事例を解説。「移住希望者に特化する」という集客戦略と、エリアの顔を車で見せる体験型案内が成約率を高める理由を分かりやすく紹介。沖縄・北海道など他の地域にも応用できます。

社員2人で年間50件仲介できる理由｜湘南移住特化の不動産屋が使う集客戦略

Contents

1 社員2人で年間50件仲介できる理由｜湘南移住特化の不動産屋が使う集客戦略

不動産業／ニッチ特化／移住客向け集客

📋 この記事でわかること

社員2人で業界平均を大幅に上回る年間50件仲介を達成した背景
「移住希望者に特化する」だけで集客が激変する理由
エリアの「顔」を見せる体験型案内がなぜ成約率を上げるのか
湘南以外でも今すぐ使えるニッチ特化戦略の応用法

不動産の移住客向け集客で、社員わずか2人にもかかわらず年間50件の売買仲介を成立させている不動産会社が湘南地区にあります。業界の平均的な一人あたりの仲介件数は年10〜15件程度とされており、2人体制であれば30件前後が一般的な水準です。それを大きく上回る実績の裏側には、営業力でも規模でもなく、「誰に・何を・どう届けるか」を徹底的に絞り込んだプロセスがありました。

この記事では、その不動産会社の具体的な戦略を分解しながら、地域を問わず応用できるニッチ特化モデルの本質をお伝えします。

なぜ社員2人で年間50件が可能なのか？

まず数字の意味を整理しましょう。不動産の売買仲介は賃貸と比べて1件あたりの業務量が多く、1人あたりの年間成約件数は10〜15件が業界の目安です。2人で対応すれば合計20〜30件というのが「普通にやった場合」の上限に近い水準です。

ところが、この湘南の不動産会社は2人で50件を達成しています。この差はどこから来るのか。答えは「営業スキル」ではありません。集客の入口と商談のプロセスが整理されているからです。

📌 ポイント

「誰でも来い」より「あなたのための専門店」のほうが、集客効率・成約率ともに高くなる。これがこの事例の核心です。

戦略の核心：「他県から湘南に移住したい人」だけに絞った

この不動産会社が採用した最大の差別化ポイントは、「他県から湘南に移住したい人専門の不動産会社」として打ち出したことです。

地元の方の対応も行いますが、ホームページの軸は移住希望者向けに一本化されています。「湘南移住不動産」などのキーワードで検索した人が最初に出会う専門店になることを狙っています。

なぜ絞り込むと有利なのか

他県から移住を検討している方には、地元の方とは全く異なる「困りごと」があります。

湘南のどのエリアが自分のライフスタイルに合うかわからない
鎌倉・茅ヶ崎・藤沢・江の島など、それぞれの「顔の違い」がわからない
地元の不動産会社に行っても、物件提案しかしてもらえない

💡 移住客の検索行動

他県からの移住希望者は「湘南移住」「湘南不動産」といったキーワードで情報収集することが多く、移住専門を打ち出していると検索結果での優位性が高まります。

差別化を生む「エリア体験案内」の仕組み

絞り込みと同じくらい重要なのが、商談のプロセスです。この不動産会社では、初回の対応から「物件提案」ではなく「エリアの顔を体験する案内」から始めます。

「物件を見せる前に地域を知ってもらう」アプローチ

鎌倉エリア：駅周辺は古都の趣、山側に行くと江の島・富士山が見える絶景スポットも
茅ヶ崎エリア：海のそばの開放感、サーフカルチャーに根ざした雰囲気
藤沢エリア：海岸沿いと内陸部で雰囲気が全く異なる、利便性とビーチが両立
江の島周辺：観光エリアに近い独特のロケーション

「ここに住みたい」が決まってから物件を探す流れ

①

問い合わせ・初回ヒアリング

湘南移住の動機・ライフスタイル・家族構成などを聞く。物件の条件はまだ聞かない。

②

エリア体験ツアー（車で半日〜1日）

複数のエリアを実際に案内。景色・雰囲気・生活感を五感で体験してもらう。

③

エリアを絞り込む

「この雰囲気が好き」という感覚が生まれた段階でエリアを特定。

④

物件提案・成約へ

「住む場所」が決まった状態で物件を探すため判断が早く、成約につながりやすい。

口コミが広がる理由：「この体験ができるのはここだけ」

ニッチ特化と体験型案内の組み合わせが生む最大の副産物は、口コミと紹介です。湘南移住を検討している人のコミュニティでは「湘南への移住を考えるならまずここに相談するといい」という評判が自然に広がります。体験型の案内は一般的な不動産会社ではほとんど行われていないため、強い印象として残り、知人への紹介につながります。