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「営業」の記事一覧

コーヒー自販機メーカーが短期間で設置台数を伸ばした理由は「直接の取引先」と「その先のユーザー」の両方に価値を提供する座組み設計でした。BtoB営業や中小企業の集客で「売れるけど結果が出ない」「良い提案なのに契約が取れない」と悩む経営者に向けて、両者への価値提供を両立させる考え方を解説します。

BtoB営業で売れない理由は「座組み」？コーヒー自販機の戦略に学ぶ集客法

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BtoB営業・集客の本質 BtoB営業で売れない理由は「座組み」？コーヒー自販機の戦略に学ぶ集客法 「提案には自信があるのに、なぜか契約が取れない」「契約は取れたのに、なぜか長続きしない」——この2つの悩みは、実はまった […]
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広告費をかけずに毎月安定して新規の問い合わせを獲得し続けている中小製造業があります。その秘密が「製造業ニュースレター」の活用です。製造業特有の広告アレルギーを逆手に取り、カタログ感覚で自然に読んでもらえるニュースレターで月4〜5件の問い合わせを実現した仕組みと実践ステップを解説します。

広告ゼロで毎月安定受注！製造業がニュースレターで問い合わせを獲得できる5つの理由

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広告ゼロで毎月安定受注！製造業がニュースレターで問い合わせを獲得できる5つの理由 対象：中小製造業の経営者の方 📋 この記事でわかること 製造業に「広告アレルギー」が生まれる理由とその正体 なぜニュースレ […]
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睡眠障害に悩む人たちへ、単価10万円のオーダーメイド枕を「1ヶ月無料お試し」で提供することで月700万円の売上を達成した小さな寝具店の事例と戦略を徹底解説。高単価商品こそ無料体験が最強のオファーである理由、原価・収益設計の仕組み、あなたのビジネスに今すぐ応用できる具体的な方法もわかりやすく紹介します。

小さな寝具店が単価10万円のオーダーメイド枕を月700万円売った方法

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「1ヶ月無料お試し」オファーが生み出した驚異の売上実績 CASE STUDY 小さな寝具店が単価10万円のオーダーメイド枕を月700万円売った方法 「1ヶ月無料お試し」オファーが生み出した驚異の売上実績 「10万円の枕を […]
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営業 質問 深掘り

年間0棟から10棟へ｜売れなかった営業マンを変えた「質問の深掘り」という1つの習慣

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「どんなに一生懸命提案しても、お客様が動いてくれない。」 そんな悩みを抱えたことがある営業マンは少なくないはずです。この記事では、入社1年目に年間0棟という絶望的な成績だった不動産営業マンが、2年目に年間10棟を達成した […]
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