1. 「人が集まらない」と嘆く前に。本当に効果的な求人戦略とは？
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多くの経営者が、求人を出してもなかなか応募が集まらない、あるいは良い人材からの応募がないという悩みを抱えています。一般的な給与や待遇の改善だけでは、もはや劇的な応募数の増加は見込めない時代かもしれません。しかし、もし「どんな会社でも応募数を3倍以上にする」という、まさに「鉄板の訴求」が存在するとしたら、どうでしょうか？ 本記事では、その具体的な方法と、なぜそれが現代の求職者にこれほどまでに響くのかを、具体的な事例を交えながら深掘りしていきます。
2. 応募が殺到する会社が実践する「共通点」とは？
求人を通じて多くの応募者を集めることに成功している企業には、ある共通点があります。それは、求職者にとって**「家族を大切にできる会社です」**というメッセージを打ち出していることです。
2.1. 意外な答え！「家族を大切にできる会社」という訴求の力
「家族を大切にできる会社」という打ち出しは、一見すると採用と直接関係ないように思えるかもしれません。しかし、この訴求ができる会社は**「かなりの確率で求人がうまくいき、応募数がかなり増える」**という共通の成功体験を持っています。これは偶然ではなく、現代の求職者が企業に求めるものが変化している明確なサインなのです。
2.2. なぜ「家族を大切にする」訴求が求職者の心に響くのか？
この訴求が求職者に深く響く理由は、彼らの人生における重要なフェーズと密接に関わっています。
2.2.1. 転職を考える「人生の転機」に響くメッセージ
20代で就職し、その後結婚し、子供が生まれるといった人生の転機を迎えると、多くの人が「この働き方で良いのだろうか？」と立ち止まって考え始めます。特に子供ができた時などには、「家族との時間が全くないのは本当に良いのか」と考えるようになり、転職を検討するきっかけとなることが少なくありません。このような「家族の時間を大切にしたい」という潜在的なニーズを持つ層に対し、「家族を大切にできる会社」というメッセージは、彼らが抱える具体的な課題に直接響く、非常に魅力的な訴求となるのです。
2.2.2. 家族の理解と応援が採用を後押しする
転職は、求職者一人の問題だけでなく、その家族、特に配偶者の理解と応援が不可欠です。例えば、もし配偶者が「そんな会社はやめておきなさい」と思うような企業であれば、いくら求職者本人がやる気があっても、家族の理解はなかなか得られません。しかし、配偶者が**「こんなによくしてくれる会社はないのだから、あなたもっと頑張りなさい」**と思えるような会社であれば、家族の後押しによって転職が決まるケースが非常に多いのです。家族が「この会社なら安心だ」「応援したい」と感じることは、求職者の最終的な入社決定に大きな影響を与えます。
3. 【具体例で解説】「家族を大切にする」訴求がもたらす応募数の増加
この「家族を大切にする」訴求は、特定の業界や職種に限定されるものではありません。むしろ、一見すると採用が難しいと思われがちな業界でこそ、その効果が際立ちます。
3.1. 不動産業界の常識を覆す！「土日休み」が切り開く新たな可能性
例えば、不動産業界では土日が稼ぎ時であり、通常は土日に休みを取ることが難しいとされています。しかし、もし「不動産の仕事は嫌いではないけれど、子供の運動会や発表会には参加したい」と考えている求職者がいたとしたら、どうでしょうか。彼らは、「不動産の仕事もできる上に、土日も休めて家族サービスができる」という会社があれば、「こんな会社があるんだ！」と心を掴まれるはずです。
実際に、ある不動産会社では、社長自身が「自分の子供のイベントにはいつも参加できなかった」という後悔を抱え、**「若い従業員には私と同じ思いをさせたくない」「家を建てる人の家族の幸せを作っている会社が、自分たちの家族を寂しい思いをさせていては絶対違う」**という強い思いから、業界では異例の「土日を月に半分、つまり2回休める制度」を導入しました。このような具体的な制度と、それを支える経営者の熱い思いを求人票に記載することで、求職者は「好きな不動産の仕事を続けながら、家族を寂しい思いをさせずに幸せにできるかもしれない」と感じ、応募へとつながるのです。
3.2. 誰もが避ける仕事でなぜ人が集まる？驚きの「し尿処理会社」事例
さらに驚くべき事例として、田舎では今も存在する「し尿処理（人糞の汲み取りなどを行う）の会社」があります。人糞を扱うという仕事の性質上、多くの人が「働きたくない」と思うかもしれません。しかし、あるし尿処理の会社は、「家族を大切にできる会社」を目指していることを明確に打ち出した結果、なんと**「人がめちゃくちゃいる」「全然人に困っていない」**という状況を実現しています。これは、「家族を大切にする」という訴求が、仕事内容のネガティブな側面を補って余りあるほどの強力な魅力となり得ることを示しています。
4. あなたの会社でもできる！「家族を大切にする会社」を実現するためのステップ
では、あなたの会社で「家族を大切にする会社」という訴求を実現し、応募数を増やすためには具体的に何をすれば良いのでしょうか。
4.1. 現状の制度を見直す：形だけでも「家族優先」を打ち出せるか？
まずは、現行の社内制度を見直してみましょう。例えば、子育て支援制度、介護休暇、短時間勤務制度、フレックスタイム制度、リモートワーク制度など、既存の制度の中に「家族を大切にする」要素を見つけ出すことができれば、それを前面に押し出すことができます。もし制度が不十分だと感じる場合でも、まずは「社員の家族を大切にする」という経営理念や方針を明確に打ち出すことから始めても良いでしょう。小さな一歩でも、そのメッセージは求職者に届きます。
4.2. 経営者自身のストーリーを語る：共感を呼ぶメッセージの力
前述の不動産会社の事例のように、経営者自身が「家族を大切にすること」に対する強い思いや、過去の経験を語ることは、求職者の心を強く動かします。例えば、「私自身、家族との時間を犠牲にしてきた後悔があるからこそ、社員には同じ思いをさせたくない」「家族の幸せこそが、社員のモチベーションに繋がり、ひいては会社の成長を支える」といった個人的なストーリーは、会社の理念に深みを与え、求職者の共感を呼びます。
4.3. 求人票・採用サイトでの具体的な表現方法
「家族を大切にできる会社」というメッセージを、求人票や採用サイトで具体的にどのように表現すれば良いのでしょうか。
4.3.1. 具体的な制度や社員の声で「見える化」する
抽象的な言葉だけでなく、具体的な制度内容を明記することが重要です。
•「土日の月2回休みが取得可能（不動産業界では異例）」
•「お子さんの学校行事の際は、優先的に休暇取得を推奨」
•「配偶者の誕生日には特別休暇を付与」 など、
具体的な行動を促す制度を記載しましょう。また、実際に制度を利用している社員の声を掲載し、「家族との時間が増えて、仕事へのモチベーションも上がった」といった体験談を伝えることで、説得力が増します。
4.3.2. 家族向けイベントや福利厚生の紹介
社内イベントとして「家族参加型のバーベキュー大会」「社員旅行への家族帯同可」などを企画している場合は、その旨をアピールするのも有効です。また、住宅手当や子供手当、学習支援など、家族の生活を支える福利厚生が充実している場合は、その詳細も分かりやすく記載しましょう。
5. まとめ
5.1. 採用難を乗り越えるカギは「家族の幸せ」にあり
現代の採用市場において、求職者の「家族との時間」や「家族の幸せ」に対する価値観は高まっています。このニーズに応える**「家族を大切にできる会社」という訴求は、もはや単なる福利厚生のアピールを超え、強力な採用戦略の柱**となり得ます。特に、従来の業界の常識では家族との両立が難しいとされていた職種や、仕事内容が敬遠されがちな職種でこそ、この訴求が劇的な効果を発揮します。
5.2. 今すぐできる！貴社の魅力を最大限に引き出す一歩を踏み出そう
もし貴社が、本当に社員の家族を大切にしたいという強い思いや、それを実現できる制度を持っているなら、ぜひその点を求人票や採用サイトで前面に打ち出してください。経営者の熱い思いを言葉にし、具体的な制度や社員の声を交えながら、「この会社なら家族を大切にしながら働ける」という未来を求職者に想像させることができれば、応募数は劇的に増加するはずです。
さあ、今日から貴社の採用活動に「家族を大切にする」視点を取り入れ、魅力的な職場として新たな求職者との出会いを創り出しましょう。