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「コンサルティング」の記事一覧

コーヒー自販機メーカーが短期間で設置台数を伸ばした理由は「直接の取引先」と「その先のユーザー」の両方に価値を提供する座組み設計でした。BtoB営業や中小企業の集客で「売れるけど結果が出ない」「良い提案なのに契約が取れない」と悩む経営者に向けて、両者への価値提供を両立させる考え方を解説します。

BtoB営業で売れない理由は「座組み」?コーヒー自販機の戦略に学ぶ集客法

BtoB営業・集客の本質 BtoB営業で売れない理由は「座組み」?コーヒー自販機の戦略に学ぶ集客法 「提案には自信があるのに、なぜか契約が取れない」「契約は取れたのに、なぜか長続きしない」——この2つの悩みは、実はまった […]