小規模企業の深刻な「人材獲得」問題とは？
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あなたは経営者として、こんな悩みを抱えていませんか？
- 「大手企業との給与競争に勝てない」
- 「多能工のような優秀な人材が見つからない」
- 「求人を出しても応募がほとんど来ない」
日本の労働市場は今、人材不足が深刻化しています。特に建設業や専門職では、大手企業が条件を引き上げ続ける中、中小企業は人材獲得競争で不利な立場に立たされています。
今回は、年間応募数がわずか6人から56人へと9倍以上に増加させた実例から、小規模企業でも実践できる革新的な求人戦略をご紹介します。
従来型「正社員募集」の限界
なぜ従来型の求人では人が集まらないのか？
多くの小規模企業では、未だに「正社員」という雇用形態にこだわり、「多能工」のような万能選手を求める傾向があります。例えば、以下のような求人を出していませんか？
- 「営業から現場まで幅広く対応できる方」
- 「事務全般ができる多能工募集」
- 「様々な業務に柔軟に対応できる方」
しかし実際には、このような「何でもできるスーパーマン」を低い給与水準で雇うことはほぼ不可能です。
事例紹介：外壁・屋根リフォーム会社の挑戦
ある外壁・屋根リフォーム会社では、代替わりを機に事業拡大を目指していました。しかし、以下の課題に直面していました：
- 先代の引退により、オーナー夫婦2人だけの運営
- 初任給18万円程度しか提示できない経営状況
- 大手企業の初任給25万円以上という市場環境
この条件では、当然ながら応募は年間わずか6人程度と低迷していました。
革新的な求人戦略：「業務委託×専門分野別採用」
戦略1：業務を専門分野ごとに切り分ける
まず最初に行ったのは、「多能工」を求めるのではなく、業務を明確に切り分けることでした：
- 事務専門
- マーケティング専門
- SNS運用専門
- 現地調査専門
- 施工作業専門
このように業務を細分化することで、特定のスキルを持つ人材に的を絞った採用が可能になります。
戦略2：雇用形態を柔軟に「業務委託」へ
次に、「正社員」という枠組みにこだわらず、「業務委託」という形態を積極的に活用しました：
- フルタイムではなく、週数日・数時間からの勤務OK
- 特定の専門分野のみを担当
- 複数の仕事を掛け持ちしている人材も受け入れ
なぜこの戦略が効果的なのか？
実は、今の労働市場には以下のような潜在的人材が数多く存在しています：
- キャリアブランクのある元企業勤務者
結婚や育児で一度退職したものの、専門スキルを活かして再就職したい主婦層 - 複業・副業希望者
本業を持ちながら、自分のスキルを活かせる副業を探している人材 - 経験を積みたいフリーランス
特定分野での経験を積むために、複数の仕事を並行して行いたい人材 - ワークライフバランス重視層
フルタイム勤務は難しいが、週に数日・数時間なら働きたい人材
成功事例：応募数9倍増の実現とその後の発展
応募数の劇的増加
この戦略を実施した結果、年間応募数が6人から56人へと9倍以上に増加しました。単なる応募数の増加だけでなく、以下のような質的な変化も見られました：
- 各分野の専門家が応募するようになった
- 多様な働き方を希望する人材と出会えた
- スキルマッチングの精度が向上した
企業規模の拡大
結果として、この企業は以下のような発展を遂げています：
- 正社員6名の採用に成功
- 業務委託スタッフ10名以上の確保
- 年商3億円規模への成長
あなたの会社でも実践できる！業務委託×専門分野別採用の始め方
ステップ1：業務の棚卸しと細分化
まずは自社の業務を細かく分析し、明確な業務単位に分割しましょう。
- 現在誰がどんな業務を担当しているか洗い出す
- 各業務に必要なスキルや専門知識を明確にする
- 分割可能な業務と必須の常駐業務を区別する
ステップ2：募集要項の再設計
従来の「多能工」募集から、専門性を重視した募集へと転換します：
- 「SNS運用のプロフェッショナル募集」
- 「経理事務のスペシャリスト募集」
- 「施工現場専門スタッフ募集」
具体的に何をやるのかを明確にし、どのようなスキルが求められるのかを詳細に記載しましょう。
ステップ3：多様な働き方の提案
業務委託という形態を活かし、以下のような多様な働き方を提案します：
- 週3日・1日5時間からOK
- リモートワーク可能な業務は在宅勤務も検討
- 経験やスキルに応じた報酬体系
ステップ4：効果的な求人チャネルの活用
従来のハローワークだけでなく、以下のようなチャネルも積極的に活用しましょう：
- Indeed、エンゲージなどの求人プラットフォーム
- 自社SNSを活用した求人発信
- 副業・フリーランス向けプラットフォーム
- ママさん向け求人サイト
まとめ：小規模企業の求人戦略を根本から見直す時
今回ご紹介した「業務委託×専門分野別採用」戦略は、以下のような小規模企業に特に効果的です：
- 給与面で大手と競争できない企業
- 専門性の高い業務が混在している企業
- 成長フェーズで人材を多様に確保したい企業
従来の「正社員による多能工採用」という固定観念を捨て、業務を細分化し業務委託という形態を活用することで、小規模企業でも効果的な人材確保が可能になります。
あなたの会社でも、今すぐに実践してみませんか？
